【崩】桃園縣，新竹縣市房地慘, 榮登全台議價率增加第1,2名！

[sassychung]

Apr/07/2008 中時電子報

購買力沒跟上　預售屋議價空間大

過去傳統印象中，總認為預售屋及新成屋議價空間小，普遍都在五％~七％之間，不像中古屋動輒一成到一成五；但近年因為房價節節走揚，購屋能力卻未提升，因此預售新成屋的議價空間，也上揚到一四％左右的歷史新高。

文／住展雜誌
《住展》雜誌封面

房價開價來到新高點，走向左鄰右舍新搭好的接待中心，一問價格，都是讓人瞠目結舌的行情，不知從何殺起，開價六十五萬的預售屋，究竟應該從多少談起？
孫先生在台北市南京東路四段一家公營金融業服務，二十五年的資歷已經讓他當上分行的經理，日前前往南京東路五段的捷運共構案「藏富」看屋，十一樓六十五坪開價五千八百萬（含車位），最後現場願意折讓的價格為四千九百五十萬，折價率約為一四．六五％。


折價率可從一折起跳

就這個折價幅度看來，目前市區精華區個案的折價率約在十三％到十五％，對區域產品來說，這樣的折價率幾乎已經是創下新高

吳小姐日前到林口麗園二街的「雙橡園」參觀，看上一棟三樓半透天別墅，坪數一百坪，總價為一千九百九十五萬，最後折讓價為一千八百萬，吳小姐表示還要再考慮看看，成交前折價率已經達九．八％，預料實際成交的價格應該會再低一些。

由上述的實際案例看來，目前市場上的議價率普遍已經上升到十％左右，市區精華區議價空間正往十五％竄升。接著再來看看這幾年實際的變化。

桃園縣議價增加最多

以圖一來看，從二○○三年到二○○八年間，議價率增加最多的為桃園縣，其次為新竹縣市，再者為台北縣，台北市第四名，基隆及宜蘭則變化不大。

照理說，桃園縣的平均房價並不高，這幾年雖然房市買氣不大好，但是大多以新成屋銷售為主，因此議價率應該不會落差太大；但實際上桃園縣的議價率會榮居第一位，其實是有『苦衷』的。

近年來三峽及林口挾其強大媒體促銷之勢，吸引不少台北縣市的首購族，將過去習慣跨向桃園地區購屋的習慣，轉向三峽及林口，使得桃園縣市失去首購族關愛的焦點，房屋銷售倍感艱辛。
無獨有偶的是，原本桃園地區的新成屋以『低自備交屋』為利器，自從去年銀行緊縮放款條件以來，低自備交屋幾乎成為絕響，失卻這項優勢，使得桃園地區的買氣更顯疲弱。

為了排除放款障礙，讓買方可以順利取得高額貸款，桃園地區業者普遍採取『開高走低』的策略，以提高表價的方式，縮小貸款門檻，這樣才能擴大購買客源，因此在二○○三年至二○○八年間，議價率由六．六四％升高到一三．六八％，足足成長七個百分點。

台北縣市議價穩定增加

二○○三年台北縣、市的平均議價率分別為九．二％及十一．五％，二○○八年則分別增加到一二％與一三．三％。



參考住展行情價議價

議價是買方與賣方之間的心理攻防戰，對買方來說，面對自己中意的房屋，價格又要議得漂亮，實在不容易，以下便提供幾項議價建議供參考。

一、不要表露購買意願：對愈喜歡的個案，就愈要找出該案的缺點，一來是有利於議價，二來是讓自己安心，而非在現場促銷的衝動之下買房子。

二、用銷售率議價：基本上賣得愈好的個案，議價空間就愈小；賣得不理想的個案，議價空間就會相對拉大，因此可以從最基本的購屋人潮，去研判該案的賣況。建議最好是找非假日的下午去看屋，如果還是有熱絡人潮，應該就是較偏向人氣案了。

三、善用住展行情價：住展雜誌及住展房屋網提供的個案行情價，是目前唯一可公開取得的個案研判行情或成交行情，民眾在購屋前可先行參閱，讓殺價能有效貼近銷售底價，成功議價。


從二○○三年到二○○八年間，議價率增加最多的為桃園縣，其次為新竹縣市，再者為台北縣，台北市第四名，===================================================
議價空間一四％是住展雜誌保守的說法...
我朋友在林口買的新成屋說出來大家會嚇一大跳,從1,600百萬砍到1,200萬成交,將近7折~
桃園地區空屋眾多, 左鄰右舍皆知. 議價率增加全台第一, 實至名歸.
新竹縣市呢?? 議價空間增加率, 容登全台第二. 這代表新竹縣市房地慘價格也是實際議價空間越來越多.全台房價開高走低的情況,大家不可不慎唷！
哇哈哈哈........

[pinkcherry]

建議從75折開始殺，把自己當作不懂行情的人去殺價，因為不殺你吃虧，殺到你賺到。
千萬不要讓他們知道你可以直接買得起，讓他們覺得就是75折才買得起，撐個三四個星期，屋子就是你的啦，我最後成交價約83折。

[puppy0813]

不知道中古屋殺價的最底限是幾折呢?

[夜夜呢喃~蘆洲橋福民權店~]

目前中古屋大概都是1成的殺價空間

比如800萬大概700-740之間可以成交

不過這是以 住家來說

店面的價位你就要自己衡量附近的店面房價 還有評估它的地點

等等 大概2.5成開始殺價吧 1.5成 成交

店面的價位比較浮動 看地點 看總價高低 看坪數

都不一定 要當面 當件比較才清楚